工程篇——
當(dāng)前,，我國正處于經(jīng)濟(jì)變革與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,，面對眾多復(fù)雜多變的大環(huán)境，眾多企業(yè)都在積極尋求破局之道,。
“奧維云網(wǎng)地產(chǎn)家居團(tuán)隊(duì)選擇迎難而上，致力于數(shù)據(jù)的整合與分析,，旨在為整個行業(yè)的發(fā)展提供有力的決策依據(jù)和商機(jī)洞察,。”楊東文指出,，奧維云網(wǎng)涉足新領(lǐng)域,，不僅是業(yè)務(wù)的拓展，更是我們致力于為企業(yè)提供全方位,、一站式服務(wù)的承諾與踐行,。客戶的需求,，就是我們的方向,，客戶的支持，就是我們最大的動力,。
奧維云網(wǎng)董事長 楊東文
面對這樣的背景與挑戰(zhàn),，建筑家居行業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，推動多行業(yè)跨界融合與協(xié)同發(fā)展,，合力建造綠色,、低碳、智能,、安全的好房子,。我們要在高質(zhì)量,、新科技、好服務(wù)上下功夫,，實(shí)現(xiàn)從注重速度向注重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變,，從單一開發(fā)向多元化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，從短期效益向可持續(xù)發(fā)展的轉(zhuǎn)變,。
全聯(lián)房地產(chǎn)商會秘書長,、黨支部書記 趙正挺
全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長謝鑫致辭表示，首先,，通過走訪全國15個省,、21個城市、221個樓盤,，2024年家裝行業(yè)的剛需與基本盤依然在,，并且4億多套商品房，6億多棟房子,，中國巨大的家居消費(fèi)體量,，全球人類有史以來絕無僅有；其次,，消費(fèi)降級的同時(shí),，消費(fèi)者對于家裝的要求卻在提升，因此出現(xiàn)的某些企業(yè)倒閉實(shí)則為優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果,；最后,，他指出，明年行業(yè)好壞關(guān)鍵在于打鐵還需自身硬,，中國家裝行業(yè)是一個特別需要創(chuàng)新的行業(yè),，但也需要站在一個相對堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與土壤上進(jìn)行創(chuàng)新。
全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長謝鑫
奧維云網(wǎng)副總裁兼地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理李影表示,，奧維云網(wǎng)此次大會無論從整個內(nèi)容的策劃還是整個組織安排上面都進(jìn)行了相應(yīng)的創(chuàng)新,，包括奧維云網(wǎng)與優(yōu)材聯(lián)盟以及巴巴傳媒三方在會議形式上的融合創(chuàng)新，此舉旨在打通整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，讓更多的業(yè)內(nèi)同仁能夠在活動平臺上各抒己見,，催生更多的思想碰撞。
奧維云網(wǎng)副總裁兼地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理 李影
穩(wěn)根基：解碼精裝迷局,，穩(wěn)固業(yè)務(wù)之本（精裝）
方太集團(tuán)副總裁 陳浩
綠城管理確幸家營銷總監(jiān)謝侑霖以《地產(chǎn)行業(yè)的下一個營銷增長點(diǎn)-增值包》為主題分享了地產(chǎn)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，指出家裝行業(yè)普遍存在的問題，如難以吸引和留住客戶,。他強(qiáng)調(diào)了理解業(yè)主消費(fèi)行為鏈的重要性,，并提出通過提前研究和打包爆款套餐來簡化銷售流程。謝侑霖還介紹了地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新營銷策略,，如“光源計(jì)劃”“電源計(jì)劃”和“水源計(jì)劃”,，以及通過直播和樣板間等手段來吸引客戶。同時(shí),，強(qiáng)調(diào)了地產(chǎn)行業(yè)增值包作為增長點(diǎn)的潛力,，以及如何通過提升產(chǎn)品價(jià)值和行業(yè)權(quán)威性來促進(jìn)銷售。最后,，他展望了地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展,，并祝愿大家在2025年取得成功。
綠城管理確幸家營銷總監(jiān) 謝侑霖
奧普大客戶事業(yè)部總經(jīng)理張振鋼在題為《供需博弈漸平衡,，市場分化迎新機(jī)》的主題演講中表示，2024年房地產(chǎn)市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，新房銷售下滑20%,，奧普作為浴霸品類的引領(lǐng)者，通過市場需求分析和產(chǎn)品創(chuàng)新,，致力于提升浴霸品類價(jià)值,。奧普30年的發(fā)展歷程中,，不斷創(chuàng)新，從最初的浴霸產(chǎn)品到現(xiàn)在的美容艙浴霸,，不斷推出具有行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)品,，如熱能環(huán)、鉑金水氧,、雙氧水除臭除菌技術(shù)等,。奧普的產(chǎn)品不僅滿足了用戶需求，解決了使用痛點(diǎn),，還提升了整個廚衛(wèi)環(huán)境的品質(zhì),。通過與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，奧普的產(chǎn)品助力地產(chǎn)銷售,，推動行業(yè)品類向上發(fā)展,，助力地產(chǎn)市場回暖。
奧普大客戶事業(yè)部總經(jīng)理 張振鋼
謀新篇：前瞻布局,，筑基業(yè)務(wù)藍(lán)海（工程）
上海、杭州等城市精裝住宅體量最大,，城市機(jī)會點(diǎn)聚焦道路交通,、商務(wù)綜合等行業(yè)。酒店行業(yè)增長迅速,，規(guī)模超過商品住宅,，中高端酒店發(fā)力明顯，衛(wèi)浴,、智能家居等配置率上升,。B2B行業(yè)是更大機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需面對復(fù)雜行業(yè)和客戶屬性,。奧維云網(wǎng)將開啟B2B行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)展的三個階段,，希望與企業(yè)共建B2B大數(shù)據(jù)。
奧維云網(wǎng)研究總監(jiān) 舍靜平
華為的全屋智能解決方案包括有線連接技術(shù)（PLC電力載波技術(shù)），易安裝的精致小巧主機(jī),，簡單易用的交互設(shè)備,，以及AI超感傳感器等。他還強(qiáng)調(diào)了華為產(chǎn)品的高級感,、靈活性和生命周期保障,，以及華為在全屋智能領(lǐng)域的創(chuàng)新,，如沉浸式視覺盛宴和超級快控功能。最后,，陳逸佳展示了華為如何通過全屋智能技術(shù)改善居住空間，如可變空間和衣帽間,，以及華為在全屋智能領(lǐng)域的作品時(shí)代,。
華為終端BG全屋智能政企大客戶副總經(jīng)理 陳逸佳
同時(shí),，宋兵提出建筑室內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)的重要性,，包括聲學(xué)、照明,、通風(fēng)等多個方面,，并建議采用數(shù)字化技術(shù)來優(yōu)化設(shè)計(jì)、制造,、安裝和運(yùn)維流程,。最后，他強(qiáng)調(diào)了工業(yè)化思維的重要性,，提出通過模塊化和并行工程來提高效率和質(zhì)量,，并分享了自己在裝配式裝修方面的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了數(shù)字化設(shè)計(jì)和制造在提高裝修效率和質(zhì)量中的作用,。最后,，宋兵表達(dá)了對打造未來建筑室內(nèi)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)數(shù)字化平臺的構(gòu)想，希望通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)更高效,、更人性化的家裝設(shè)計(jì)和施工,。
清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院建筑產(chǎn)業(yè)化分院副院長 宋兵
中國建筑家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇之工程市場高峰對話
吳偉濤指出,，當(dāng)下市場環(huán)境中所有供應(yīng)商和開發(fā)商都應(yīng)該真正地了解和洞察用戶的需求,，老百姓的需求，為他們打造全場景的解決方案,，這個解決方案應(yīng)該是什么樣的,？我們總結(jié)下來讓生活精致，讓幸福發(fā)生,。
唐艷榮表示，在房地產(chǎn)調(diào)整的周期下,，以及工程新模式下,，業(yè)內(nèi)需要共融于理念，共建在項(xiàng)目,，共生在福利,，這才是供需雙方的發(fā)展之道,。
家裝篇——
市場需求的爆發(fā)式增長,，尤其是新建住宅,、二手房和翻新業(yè)務(wù)的活躍，為家裝和家具行業(yè)拓寬了客源渠道,。同時(shí),，消費(fèi)品質(zhì)的升級趨勢明顯，消費(fèi)者對家裝品質(zhì)的要求越來越高,，促使企業(yè)加大設(shè)計(jì)研發(fā)和材料采購的投入,。行業(yè)競爭格局的重塑和政策利好將推動家裝行業(yè)向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化方向邁進(jìn),。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)需加強(qiáng)內(nèi)部管理,、優(yōu)化施工流程,、提升服務(wù)質(zhì)量，并緊跟市場節(jié)奏,，加大新材料,、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用,。
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝家居分會秘書長 陳琬
分享中提到，家裝市場的整體規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.5萬億,，而2024年將是家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年,。周芳還分析了家裝行業(yè)的四大升級趨勢：智能生態(tài)升級、品牌建設(shè)升級,、施工效率升級和特殊人群升級,。她認(rèn)為，家裝行業(yè)未來將趨向更專業(yè),、更高效的發(fā)展方向,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了家裝產(chǎn)業(yè)與科技、金融,、互聯(lián)網(wǎng)和文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)的深度融合,。
奧維云網(wǎng)總監(jiān) 周芳
恒潔集團(tuán)家裝事業(yè)部戰(zhàn)略客戶總監(jiān)麥啟軍在題為《持之以恒,，共筑品質(zhì)生活》的主題分享中強(qiáng)調(diào),，在當(dāng)前消費(fèi)降級的市場環(huán)境下，消費(fèi)者需求更加理性,，恒潔堅(jiān)持價(jià)值而非價(jià)格競爭,。恒潔衛(wèi)浴經(jīng)過27年的發(fā)展，始終聚焦衛(wèi)浴主航道,，通過產(chǎn)品,、品牌和服務(wù)的三合一，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。公司擁有世界級數(shù)智化工廠,、國家級創(chuàng)新研發(fā)平臺和行業(yè)領(lǐng)先的智能倉儲系統(tǒng)，以及完善的全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。恒潔還推出了多項(xiàng)營銷政策,，如3小時(shí)全衛(wèi)換裝和以舊換新補(bǔ)貼，進(jìn)一步提升品牌影響力,。
恒潔集團(tuán)家裝事業(yè)部戰(zhàn)略客戶總監(jiān) 麥啟軍
邑柒社群創(chuàng)始人,、優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人茍濤濤在題為《優(yōu)材聯(lián)盟賦能家裝渠道新發(fā)展》的主題演講中分享了從To C到To B的轉(zhuǎn)變過程中，自己20多年建材銷售的經(jīng)驗(yàn),，并強(qiáng)調(diào)了人的重要性,，特別是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作。茍濤濤強(qiáng)調(diào)了上下游貫通和同行異業(yè)對話的重要性,，并期待未來更多的合作與發(fā)展,。
邑柒社群創(chuàng)始人,、優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人 茍濤濤
黨山清還介紹了奧維云網(wǎng)如何通過數(shù)據(jù)賦能存量市場，提供市場潛力分析,、門店選址優(yōu)化和用戶作戰(zhàn)地圖系統(tǒng)等工具,，幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略、優(yōu)化運(yùn)營和管理,。他強(qiáng)調(diào),，通過這些數(shù)據(jù)和工具，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地找到市場機(jī)會,，制定有效的市場策略，提升市場占有率,。
奧維云網(wǎng)研究總監(jiān) 黨山清
AI智投+ 考拉AI云平臺創(chuàng)始人邢敏分享了他在家居建材和家裝行業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)歷,，指出行業(yè)目前面臨的最大問題是“卷”,，即過度競爭導(dǎo)致毛利下降和運(yùn)營困難。他認(rèn)為,，AI技術(shù)可以解決這些問題,，通過提高生產(chǎn)力和創(chuàng)造新的價(jià)值來改變行業(yè)現(xiàn)狀。
AI智投+ 考拉AI云平臺創(chuàng)始人 邢敏
方太集團(tuán)家裝戰(zhàn)略業(yè)務(wù)總監(jiān)李漢陽在題為《解題中國人的幸福廚房》的分享中重點(diǎn)闡釋了方太集團(tuán)如何通過解決四種關(guān)系——廚房與人的關(guān)系,、廚房與家的關(guān)系,、廚房與食物的關(guān)系以及人與人的關(guān)系——來實(shí)現(xiàn)2025年增長目標(biāo)。他指出,，方太專注于打造高端全場景廚電,，提出了“廚房有品、功能無限,、賞心悅目,、飲食有節(jié)、相處有樂,、食亦有道”的理念,，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)和家庭幸福。李漢陽強(qiáng)調(diào),，好的設(shè)計(jì)和廚房需要配備好的櫥電,，方太的使命是為了億萬家庭的幸福,，并祝愿所有人2025年獲得圓滿自在、幸福的人生,。
方太集團(tuán)家裝戰(zhàn)略業(yè)務(wù)總監(jiān) 李漢陽
奧維云網(wǎng)上海分公司總經(jīng)理鄭劍超在題為《家裝新運(yùn)營解決方案：種草+獲客》的演講中分享了新的獲客解決方案,。關(guān)于品牌商在面對市場變化時(shí)需要解決的痛點(diǎn)問題，他提出了兩個主要戰(zhàn)略：奧維精靈用于種草（占領(lǐng)用戶心智）,，奧維獲客寶用于引導(dǎo)客戶進(jìn)店并提高轉(zhuǎn)化率,。鄭劍超還強(qiáng)調(diào)了線上和線下消費(fèi)比例的變化，特別是短視頻平臺在家具信息獲取中的重要性,。他建議品牌商在抖音和小紅書上并重,，利用精準(zhǔn)流量和高客單價(jià)的優(yōu)勢。鄭劍超還介紹了高德地圖在精準(zhǔn)獲客和提升門店運(yùn)營能力方面的優(yōu)勢,，并分享了海信電視在種草方面的成功案例,。最后，他強(qiáng)調(diào)了上海奧維在數(shù)字營銷解決方案方面的專業(yè)度和實(shí)力,，以及與品牌商共同實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷售目標(biāo)的共同目標(biāo),。
奧維云網(wǎng)上海分公司總經(jīng)理 鄭劍超
千年舟集團(tuán)家裝大客戶部總監(jiān)董永鵬在題為《一張好板助力定制家裝集成供應(yīng)新模式》的演講中指出千年舟集團(tuán)現(xiàn)已在家裝渠道取得重大突破，通過科技,、風(fēng)尚,、健康為主題的文化好板，以及品牌和智能制造雙渦輪驅(qū)動,，實(shí)現(xiàn)板材行業(yè)的領(lǐng)先地位,。集團(tuán)注重產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù),、品牌的全方位競爭，提供從板材到地板木門等多樣化產(chǎn)品線,，并通過優(yōu)材聯(lián)盟與多家企業(yè)合作,，提升服務(wù)和認(rèn)知。2025年,，集團(tuán)計(jì)劃推出新的合作模式和發(fā)布會,，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，并邀請更多合作伙伴參與新花色的發(fā)布,，以客戶為中心,，服務(wù)好C端用戶。
千年舟集團(tuán)家裝大客戶部總監(jiān) 董永鵬
家頁傳媒主編宗書慧在題為《2025變革中的家居市場如何破繭》的主題分享中指出,，盡管2024年家居企業(yè)面臨營收和利潤下滑,，但長期數(shù)據(jù)表明行業(yè)總體運(yùn)營情況并不悲觀。她強(qiáng)調(diào),，企業(yè)需優(yōu)化管理,、提升運(yùn)營效率,，并積極擁抱新渠道如電商平臺和社交媒體，以應(yīng)對消費(fèi)渠道變遷,。出海成為新的增長點(diǎn),，東南亞和“一帶一路”沿線國家成為熱門目的地。裝企需進(jìn)行內(nèi)在變革,，優(yōu)化流程,，提升效率，并利用數(shù)字化降低成本,。品牌定位需明確,，以應(yīng)對消費(fèi)者需求變化。整體而言,，盡管面臨挑戰(zhàn),，但通過積極調(diào)整和創(chuàng)新，家居市場有望在2025年實(shí)現(xiàn)回轉(zhuǎn),。
家頁傳媒主編 宗書慧
公牛集團(tuán)智能照明設(shè)計(jì)專家王昕弘在《懂家懂光更懂電》主題演講中分享了公牛集團(tuán)的發(fā)展歷程和未來戰(zhàn)略,。她介紹，公牛集團(tuán)經(jīng)歷了三個時(shí)代,，從房地產(chǎn)黃金時(shí)代的產(chǎn)品豐富到新能源時(shí)代的市場拓展,，再到智能生態(tài)的構(gòu)建。2024年,，家裝戰(zhàn)略成為集團(tuán)的首要目標(biāo)。公牛擁有六大生產(chǎn)基地,，市值達(dá)920億元,，2020年上市后銷售收入持續(xù)增長。公司通過積極擁抱整裝大趨勢,，與各地裝企合作,，提供全屋安全用電解決方案，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)翻番,。
公牛集團(tuán)智能照明設(shè)計(jì)專家 王昕弘
中國建博會（廣州）渠道負(fù)責(zé)人鄭鈞題為《發(fā)展展會平臺優(yōu)勢，引領(lǐng)家裝新質(zhì)發(fā)展》的主題演講中分享了展會平臺如何發(fā)揮其優(yōu)勢,，引領(lǐng)家裝行業(yè)的發(fā)展,。他介紹了中國建博會作為會展業(yè)的國家隊(duì)，擁有豐富的資源和影響力,，覆蓋長三角和珠三角地區(qū),。展會不僅是中國家具產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，還積極拓展海外市場,，吸引了大量國際買家,。鄭鈞強(qiáng)調(diào)了展會的頂層設(shè)計(jì)和使命,，即從單一展覽平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槿溌贰⑷蕾x能的行業(yè)服務(wù)平臺,。通過創(chuàng)新升級,，展會將打造三大生態(tài)格局，精準(zhǔn)招商,，并通過專業(yè)的觀眾群體促進(jìn)參展企業(yè)的商業(yè)轉(zhuǎn)化,。
阿拉丁精造聯(lián)合創(chuàng)始人朱心成、顧好家（福建）裝飾有限公司董事長左漢榮,、鯉享家總經(jīng)理孔鵬,、恒潔集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理謝永成、北京三好同創(chuàng)裝飾董事長胡澤武,、北京佳時(shí)特裝飾董事長汪增明,、美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家裝負(fù)責(zé)人侯緒文分別登臺就《家裝公司發(fā)展新模式》中的特點(diǎn)與潛力等話題展開討論。
由于家裝是一個極度依賴供應(yīng)鏈的行業(yè),，所以各類家居建材產(chǎn)品的供需好壞會直接影響到家裝公司的項(xiàng)目進(jìn)展與交付質(zhì)量,。為此，科順股份集團(tuán)銷售運(yùn)營總監(jiān)兼供應(yīng)鏈總裁周晶,、北京蘇技裝飾董事長翟存祥,、嗨彼網(wǎng)商家管理部總監(jiān)張剛、廣東定制協(xié)會整裝專委會顧問王睿,、北京紫鈺裝飾總經(jīng)理任登峰,、好萊客北區(qū)大區(qū)總監(jiān)高山、圣戈班華北區(qū)域分銷負(fù)責(zé)人黎旭,、公元管道家裝整裝總監(jiān)張鈞輝分別登臺就《家裝公司供需新發(fā)展》展開討論,，探尋那些在家裝行業(yè)在供需合作中值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)與辦法。
結(jié) 語
更為重要的是，在存量市場的大環(huán)境下,，大會促進(jìn)了建筑與家居兩大行業(yè)之間的深化交流與合作共識,，共同面對市場挑戰(zhàn)，從而使企業(yè)間得以構(gòu)建更為緊密的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈,，攜手推進(jìn)建筑家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。
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