根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2023Q1加濕器零售額2.73億元，同比-34.1%，零售量120.5萬(wàn)臺(tái)，同比-49.1%，隨著需求驟減，行業(yè)規(guī)模大幅萎縮，隨之而來(lái)的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的品牌大量退出，但與此同時(shí)，也有新的品牌看到細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)，加入進(jìn)來(lái)。
結(jié)構(gòu)升級(jí)有望拉動(dòng)加濕器行業(yè)走出陰霾
放眼未來(lái)，我們幾乎可以預(yù)言一個(gè)類似洗地機(jī)的品類已經(jīng)崛起，而單從零售額規(guī)模占比的角度，2023年Q4就已有望突破5成，而未來(lái)3年內(nèi)則有望全年占比超過(guò)5成，通過(guò)品質(zhì)升級(jí)，加濕器的市場(chǎng)規(guī)模有望走出瓶頸再次擴(kuò)容，而這次占領(lǐng)主導(dǎo)地位的將是純凈型產(chǎn)品。
新渠道優(yōu)勢(shì)已現(xiàn)，利好差異化新品和新晉品牌
而除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)之外，我們也觀測(cè)到抖音的強(qiáng)勢(shì)崛起，橫向?qū)Ρ任覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，不光是加濕器抖音占比在快速提升，洗地機(jī)抖音占比甚至已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)，在低端產(chǎn)品快速涌入和頭部品牌的資源傾斜下，部分品類抖音占比快速增長(zhǎng)，同時(shí)也將在抖音買東西的心智帶給大眾消費(fèi)者。與此同時(shí)，奧維云網(wǎng)（AVC）線上渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，抖音渠道價(jià)格帶正逐步向常規(guī)渠道靠近，中高端占比甚至要比常規(guī)渠道更高，隨著這種新興的購(gòu)買形式快速普及，重顏值、易展示、有黑科技、高性價(jià)比的新產(chǎn)品們也將脫穎而出。
新入局者另辟蹊徑，試圖再次挖崛超聲波產(chǎn)品的潛力
從產(chǎn)品上我們可以看到，23年的新晉品牌多以超聲波加濕器入手，想在這塊仍是最大份額的領(lǐng)域分一杯羹。但從去年的市場(chǎng)情況來(lái)看，中高端超聲波產(chǎn)品受同價(jià)位純凈型產(chǎn)品擠壓份額較低，這是由于加濕方式的不同帶來(lái)的各種問(wèn)題，使高端產(chǎn)品很難與同價(jià)位純凈型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致了超聲波產(chǎn)品與純凈型產(chǎn)品的價(jià)格段產(chǎn)生了明顯的區(qū)隔，但部分品牌試圖重新挖掘高端超聲波產(chǎn)品的潛力，想在這場(chǎng)品質(zhì)提升的浪潮中分一杯羹。而低端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入紅海，大品牌憑借優(yōu)秀的供應(yīng)鏈能力將價(jià)格打的很低，新品牌很難獲得足夠的生存空間只能另辟蹊徑，我們目前觀測(cè)到的方向多以主打時(shí)尚外觀的低端產(chǎn)品為主。
純凈型價(jià)格分化，價(jià)格門檻初現(xiàn)
隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，不同價(jià)位段功能也逐漸出現(xiàn)區(qū)別，智能化逐漸成為標(biāo)配，自動(dòng)風(fēng)干、“風(fēng)”、“水”過(guò)濾等解決用戶使用痛點(diǎn)的功能也開始出現(xiàn)，而隨著這些功能和純凈型加濕器本身的價(jià)格下探，消費(fèi)者已經(jīng)可以在相對(duì)較低的價(jià)格購(gòu)買到功能較好的純凈型產(chǎn)品。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，300+、800+、2000+等段位都有明顯的同比提升，價(jià)格門檻開始出現(xiàn)，部分段位集中度快速提升。
站外種草紅利較大領(lǐng)漲生活家電
從站外流量角度，奧維云網(wǎng)（AVC）火箭大數(shù)據(jù)顯示，加濕器筆記相對(duì)大盤增長(zhǎng)79%，領(lǐng)漲生活家電行業(yè)，而從筆記體量來(lái)看，與近期火爆的洗地機(jī)比較，體量基本相當(dāng)且仍有較大的的提升空間。
近一年，雖然投放筆記占比高達(dá)32%，品牌投放競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而分月度來(lái)看，熱度較高的12-3月投放反而較少，沒能抓住2月的第二次紅利小高峰，且從互動(dòng)量看，Q1的筆記互動(dòng)量下滑也較大，但橫向比較仍領(lǐng)先大盤。
凈化功能為高端產(chǎn)品帶來(lái)更高溢價(jià)
而從產(chǎn)品方向上，隨著更多痛點(diǎn)問(wèn)題的解決，加濕器廠商也將視野轉(zhuǎn)向了加濕器需要的“風(fēng)”、“水”的健康程度，除了將水體殺菌外也設(shè)置了凈水濾網(wǎng)將水體軟化，而進(jìn)氣方面更是從原有的簡(jiǎn)易濾網(wǎng)升級(jí)為了HEPA、復(fù)合濾芯加持的強(qiáng)力凈化器，從全流程解決用戶對(duì)加濕器使用過(guò)程中的所有健康隱患問(wèn)題，在改善濕度的同時(shí)也改善空氣質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)除菌除塵等功能。
行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)增長(zhǎng)
從整體需求來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，加濕器整體需求已經(jīng)很難再有較大提升，雖然短時(shí)間內(nèi)無(wú)論額量均有較大的下降，故我們預(yù)測(cè)，在Q2，加濕器線上零售額將達(dá)到1.5億元，同比-9.2%，零售量85萬(wàn)臺(tái)，同比-26.2%，隨著銷售進(jìn)入淡季行業(yè)仍將有一定程度的萎縮，但純凈型憑借較高的單價(jià)將逐漸擠占超聲波產(chǎn)品的占比，并有望在近兩年快速超過(guò)5成，這會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的零售額增長(zhǎng)空間，且憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能有望在未來(lái)持續(xù)“種草”，吸引更多消費(fèi)者升級(jí)體驗(yàn)。
渠道結(jié)構(gòu)方面，隨著抖音、拼多多的逐漸興起，興趣電商、下沉市場(chǎng)成為近些年最火的幾個(gè)話題，尤其是在加濕器這種相對(duì)“低客單”的類目上。我們可以看到在抖拼幾十元上百元的加濕器層出不窮，憑借精美的外觀和低廉的價(jià)格也搶占了部分市場(chǎng)，而高端產(chǎn)品方面也逐步接近常規(guī)電商平臺(tái)的趨勢(shì)。相信未來(lái)，隨著用戶心智的完善，抖拼能在高端和低端市場(chǎng)持續(xù)提升占比。
產(chǎn)品價(jià)格方面，22年大量企業(yè)開始布局純凈型產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的價(jià)格也從幾千元下降到千元左右，而從下半年新品來(lái)看，綜合產(chǎn)品功能與價(jià)格，2023年千元上下段位仍將是各家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。但超聲波產(chǎn)品也不甘示弱，隨著人們對(duì)加濕器心理價(jià)位增高，新品牌瞄準(zhǔn)高端超聲波市場(chǎng)再次出擊，試圖再分一杯羹。但隨著純凈型逐漸下探，對(duì)超聲波產(chǎn)品的擠占效應(yīng)愈發(fā)明顯，尤其是200-300元段位出現(xiàn)了一批大眾純凈型產(chǎn)品，相信2023年圍繞著該價(jià)位的超聲波產(chǎn)品與純凈型產(chǎn)品，將展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。而自21年純凈型加濕器爆火以來(lái)，純凈型加濕器占比也是一路高歌猛進(jìn)，但受限于較高的價(jià)格，銷量一直有限，但在22年我們已經(jīng)看到了部分品牌開始布局大眾產(chǎn)品，相信隨著均價(jià)下降，2023年純凈型加濕器銷額占比有望接近5成。而在未來(lái)這一占比將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。
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