當(dāng)電暖器遇上小紅書(shū)
凜冬已至,，南方家家戶(hù)戶(hù)基本上都搬出了自己的取暖設(shè)備,，開(kāi)始度過(guò)這個(gè)嚴(yán)寒的冬天。不同于北方的暖氣,，南方冬天濕冷,，家里基本上都有取暖設(shè)備，無(wú)論是暖風(fēng)機(jī),、踢腳線,，還是小太陽(yáng)、快熱爐,、電油汀,，擁有一個(gè)或多個(gè)取暖設(shè)備已成為大部分城鎮(zhèn)居民過(guò)冬基礎(chǔ)操作。許多用戶(hù)開(kāi)始在各大社交平臺(tái)上分享自己的過(guò)冬設(shè)備,，互相評(píng)論詢(xún)問(wèn)這是哪種電暖器,，通過(guò)對(duì)評(píng)論分析和研究來(lái)看，還存在著一部分用戶(hù)對(duì)電暖器產(chǎn)品還不太了解,，這就需要相關(guān)企業(yè)突出電暖器產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行掃描定位,，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并促使用戶(hù)去電商平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi),，其中,，最關(guān)鍵的一步就是打開(kāi)用戶(hù)認(rèn)知，讓用戶(hù)被“種草”,。而當(dāng)下最熱門(mén)的種草平臺(tái)就是小紅書(shū),，作為女生的“百度百庫(kù)”，小紅書(shū)這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的月活已達(dá)到2億,，用戶(hù)在小紅書(shū)平臺(tái)上進(jìn)行搜索種草筆記已成為購(gòu)物前的基本步驟,，而在小紅書(shū)上進(jìn)行內(nèi)容種草已成為各大商家的流量密碼。
電暖器小紅書(shū)種草現(xiàn)狀
筆記增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯 用戶(hù)認(rèn)知逐步建立
根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）火箭大數(shù)據(jù)顯示,，2022年1月1日到2022年12月31日期間,，取暖器相關(guān)筆記數(shù)量共有2.02萬(wàn)，從10月入秋開(kāi)始,，電暖器的筆記量開(kāi)始增長(zhǎng),，整體筆記量趨勢(shì)與電暖器本身產(chǎn)品特質(zhì)以及用戶(hù)使用習(xí)慣高度重合。其中,，在2022年12月,，取暖器小紅書(shū)筆記量達(dá)到新高，是去年同期筆記量的1.8倍,，其中品牌投放筆記與去年同期相當(dāng),，但素人筆記是去年同期的2.4倍，更多的用戶(hù)在小紅書(shū)上分享如何選擇取暖器以及自身使用的優(yōu)質(zhì)取暖器,，用戶(hù)自發(fā)種草行為成為取暖器筆記數(shù)量激增的重要因素,。
電暖器細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)型筆記需要持續(xù)投放
分產(chǎn)品類(lèi)型從筆記數(shù)量上來(lái)看，2022年1月1日到2022年12月31日期間,，暖風(fēng)機(jī)的筆記數(shù)量最多,，達(dá)到1w篇，整體的筆記體量占取暖器的一半,；其次是踢腳線取暖器,，筆記數(shù)量有1.5k篇；電油汀筆記數(shù)量有1.2k篇,，快熱爐筆記數(shù)量則更少,，只有一百多篇。另外,，從投放筆記和素人筆記比例來(lái)看,，除電油汀的投放筆記略低于大盤(pán)外，暖風(fēng)機(jī),、踢腳線和快熱爐均和電暖器筆記分布接近,，投放筆記高于整體大盤(pán)。特別值得注意的是，在10月,，暖風(fēng)機(jī)的企業(yè)投放筆記數(shù)量和素人筆記數(shù)量持平,，與大盤(pán)投放筆記/素人筆記存在一定差距，暖風(fēng)機(jī)整體筆記前期靠企業(yè)投放筆記鋪墊營(yíng)銷(xiāo),，后期需要擴(kuò)大KOC/KOL的互動(dòng),，吸引素人進(jìn)行筆記創(chuàng)作，自發(fā)輸入更多的“自來(lái)水”,，才能在小紅書(shū)上獲取更高的推薦和長(zhǎng)尾流量,。
小紅書(shū)上取暖器品牌搜索流量存在較大的增長(zhǎng)空間
在搜索流量品牌方面，取暖器涉及的品牌較少,，品牌份額占比較為分散,，用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知建立基礎(chǔ)較為薄弱。其中,，Top5搜索流量的品牌占據(jù)21.8%的搜索流量,，占比最高的品牌A份額只有6.3%，頭部效應(yīng)不明顯,；在Top100搜索筆記中,，品牌F的投放質(zhì)量較好。從輸出的內(nèi)容以及搜索占比來(lái)看,，許多品牌對(duì)于投放筆記以及營(yíng)造品牌氛圍上做的不夠好,，用戶(hù)心智還需要進(jìn)一步打開(kāi)。
電暖器企業(yè)種草小妙招
1,、選擇互動(dòng)效果較好的筆記投放組合
在品牌投放達(dá)人選擇方面,，室內(nèi)設(shè)計(jì)、家用電器,、家居用品類(lèi)達(dá)人是取暖器品牌在投放時(shí)的首選達(dá)人類(lèi)目,；在品牌投放筆記所屬類(lèi)目方面，生活家電,、室內(nèi)設(shè)計(jì),、家居家裝合集是投放筆記的主要分布類(lèi)目。其中,，投放質(zhì)量較好的品牌D傾向于讓家用電器達(dá)人輸出廚房家電筆記,，可以獲得更好的互動(dòng)效果。
2,、清晰了解用戶(hù)需求,，加強(qiáng)產(chǎn)品更新迭代
在用戶(hù)評(píng)論方面，用戶(hù)對(duì)取暖器最關(guān)心的是耗電量和使用的電費(fèi),。小紅書(shū)筆記評(píng)論在一定程度上能夠反應(yīng)用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)以及使用反饋,，在取暖器的筆記評(píng)論中，關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率如下：費(fèi)電＞鏈接＞電費(fèi)＞什么牌子＞空調(diào)＞聲音＞小時(shí)＞房間＞東西＞溫度。用戶(hù)在使用取暖器的時(shí)候,，比較關(guān)注耗電量,，其次是取暖器品牌，最后比較關(guān)注取暖器工作時(shí)的聲音和溫度,。取暖器企業(yè)應(yīng)該在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，打造好的口碑,，塑造深入人心的品牌形象,。
電暖器在小紅書(shū)中增長(zhǎng)速度較快，但整體筆記量較少,，品牌流量之間的差距較小,，用戶(hù)很關(guān)心電暖器的耗電量、聲音,、升溫快慢及空間限制等問(wèn)題,，用戶(hù)心智逐步養(yǎng)成。因此,，電暖器企業(yè)在小紅書(shū)上種草投放時(shí),，可以將用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題融入投放筆記中，解決用戶(hù)痛點(diǎn)的同時(shí)建立品牌認(rèn)知,，評(píng)估達(dá)人之后選擇較好的互動(dòng)組合進(jìn)行投放,，以此來(lái)獲取更大的轉(zhuǎn)化流量。
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