一轉(zhuǎn)眼，疫情已經(jīng)延續(xù)三年了，行業(yè)發(fā)展速度明顯下降,，很多朋友，包括我自己在內(nèi),，有時候也會對行業(yè)發(fā)展的趨勢和前景感到迷茫,，反映在經(jīng)營之中，會有一點焦慮和手足無措,。 當然一方面,，我們?nèi)匀灰鸦A(chǔ)工作做得更加扎實，與此同時,，并不妨礙我們提前作出一些前瞻性的判斷與規(guī)劃：既要低頭拉車,，也要抬頭看路。
未來我們的舒適家居行業(yè)會走向何方,，是一個不得不去思考的問題了,。我的個人觀點是：疫情這三年也正是我們行業(yè)經(jīng)過20年高速發(fā)展之后的一個轉(zhuǎn)型時期，轉(zhuǎn)型時期本來就會面臨更多的問題與挑戰(zhàn),，被高速發(fā)展掩蓋的諸多問題,，也就會逐漸暴露出來。 這些問題與疫情期間遇到的困難疊加起來,，就會更加的復雜,。
雖然我本人并非一個優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營者，也不是一個有能力對行業(yè)未來發(fā)展作出準確預判的預言者,，尤其是我們都身在行業(yè)之中,，每天在微觀層面都為自己企業(yè)的具體經(jīng)營而忙碌的時候，就會更加難以對行業(yè)整體發(fā)展方向進行預判,。
但對于任何一個行業(yè),，都具有一些相同的和普適的發(fā)展規(guī)律，我們完全可以跳出行業(yè),，以一個更宏觀的角度,，從其他行業(yè)和商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)律上去借鑒,，并且開闊我們自己的思路。
首先,，我們可以從行業(yè)生命周期的角度去做個大致的判斷,，我們的行業(yè)大致處于那個階段。 比較典型的行業(yè)生命周期理論,，把行業(yè)發(fā)展分為四個階段： 導入期,、發(fā)展期、成熟期和衰退期,。
隨著行業(yè)發(fā)展,，在四個階段大致上有以下特征
行業(yè)體量從導入期緩慢增長，在發(fā)展期快速增長,，在成熟期增長速度首先會放滿,，到達頂峰，然后整體市場體量開始衰退,。
在這一進程中,，客單值表現(xiàn)為持續(xù)下降，利潤率也保持持續(xù)下降,，但行業(yè)整體利潤絕對值,，會受利潤率、客單值和客戶數(shù)量三個因素的共同作用,，在導入期很低,，甚至是負的，隨著客戶數(shù)量的增長,，在成熟期到達高峰,，然后逐漸開始下降。
客戶的數(shù)量,，在導入期,，只有數(shù)量非常少的先導性客戶，在市場發(fā)展跨過臨界點后,，客戶數(shù)量在發(fā)展期快速增長,，直至在成熟期到達頂峰，然后逐漸開始下降,。
與此同時,，市場參與者也就是競爭者的數(shù)量也會隨著市場發(fā)展，在發(fā)展期僅有少量競爭者,，在成熟期競爭者的數(shù)量到達頂峰,，然后市場參與者的數(shù)量開始下降。
從這些特征來看，大致上我們可以判斷,，我們處于發(fā)展期和成熟期之間的過渡期,，甚至可以說已經(jīng)進入了成熟期：
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