在家用空調(diào)行業(yè),，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)建立了絕對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備了市場(chǎng)的定義權(quán)和產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),；但是,，家用空調(diào)的規(guī)模空間在發(fā)達(dá)國(guó)家,，以及發(fā)展中國(guó)家均出現(xiàn)了不同程度的天花板,，想繼續(xù)向上增長(zhǎng)，只能去拓展新興國(guó)家市場(chǎng)和需求,，但是這需要時(shí)間，短期不是方向,；
全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)仍然保持著強(qiáng)勁而可持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭,，特別是在家用空調(diào)之外,，包括商用空調(diào)，熱泵空調(diào)等多個(gè)品類,，都保持著穩(wěn)定的市場(chǎng)需求,；同時(shí)，一些國(guó)家和地區(qū)在碳減排,、碳中和的趨勢(shì)下,，正在對(duì)空調(diào)消費(fèi)模式進(jìn)行升級(jí)，不再是購(gòu)買空調(diào)硬件,，而是讓空調(diào)企業(yè)成為環(huán)境能源的運(yùn)營(yíng)商,；這其中隱藏的機(jī)會(huì)多，但是經(jīng)營(yíng)難度則更復(fù)雜,，涉及到本土化還有合資運(yùn)營(yíng),。
對(duì)于中國(guó)空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)只是一個(gè)重要的“戰(zhàn)略糧倉(cāng)”,，但不是中國(guó)空調(diào)企業(yè)的全部和唯一,。同樣，中國(guó)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),，一直是聚焦在家用空調(diào)的全球市場(chǎng),，以及商用空調(diào)的中國(guó)市場(chǎng)等通道中，而在海外市場(chǎng)家用空調(diào)的自有品牌,，以及商用空調(diào),，還有其它介質(zhì)的冷暖環(huán)境運(yùn)營(yíng)商上，還處在探索初期并未形成全盤布局,。
與外資空調(diào)企業(yè)相比,，中國(guó)空調(diào)企業(yè)由于長(zhǎng)期深耕家用市場(chǎng)，而且是追求規(guī)?；男б?，導(dǎo)致毛利率在全球同類企業(yè)中水平一直偏低。大金可以達(dá)到35%的毛利,，而美國(guó)相關(guān)企業(yè)也能保持在三成左右毛利率,，但中國(guó)只有少數(shù)企業(yè)的毛利率可以做到兩成，大部分只有一成左右,。
也就是說(shuō),，已經(jīng)在全球家用空調(diào)市場(chǎng)稱霸多年的中國(guó)空調(diào)企業(yè)，顯然不能滿足于現(xiàn)狀,，更不能止步于此,。正如一些家電經(jīng)銷商所說(shuō)，現(xiàn)在的家用空調(diào)真的沒(méi)有干頭了,，一是利潤(rùn)太低,，二是市場(chǎng)太內(nèi)卷,，三是需求已固定了，四是未來(lái)沒(méi)啥想象的空間,。
換個(gè)角度來(lái)看,，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上的眾多空調(diào)企業(yè)而言，家用空調(diào)確實(shí)規(guī)模大,、需求多,，但是如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐，企業(yè)怎么有心思去搞產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的創(chuàng)新,，又如何能拿出更多的資源去洞察用戶的需求,、傾聽用戶的心聲，改進(jìn)用戶的不滿足,，從而主動(dòng)創(chuàng)新,？同樣，賺不到錢,，或者利潤(rùn)越來(lái)越少,，空調(diào)經(jīng)銷商們又有什么心思去做用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)等工作,。所以,，保持企業(yè)一定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，是所有行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的前提和關(guān)鍵,。
在當(dāng)前家用空調(diào)市場(chǎng)毛利潤(rùn)持續(xù)走低,，以及競(jìng)爭(zhēng)高度內(nèi)卷化的通道下，已經(jīng)在全球空調(diào)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的美的,、格力,、海爾等頭部企業(yè)們，顯然不能繼續(xù)陷入當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)泥潭中來(lái)回折騰,，必須要從經(jīng)營(yíng)平臺(tái),、經(jīng)營(yíng)視野等維度，從市場(chǎng)需求和用戶升級(jí)等層面,，打開新的經(jīng)營(yíng)局面,。具體來(lái)看，家電圈認(rèn)為,，有幾個(gè)思路：
一是,，在保持家用空調(diào)的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,，加大在商用空調(diào)的投入和拓展力度,，特別是要加大在一些大型中央空調(diào)的技術(shù)和產(chǎn)品攻堅(jiān)破局；立足中國(guó)市場(chǎng)的大后方戰(zhàn)略，積極在全球市場(chǎng)上謀求陣地戰(zhàn)的突破,，特別是在一些歐美日等企業(yè)的主場(chǎng),，要實(shí)現(xiàn)家用與商用兩大業(yè)務(wù)體系的共同增長(zhǎng)。
二是,，要以空調(diào)硬件產(chǎn)品為原點(diǎn)，向家庭或社區(qū)的能源環(huán)境經(jīng)營(yíng)商和服務(wù)商的主動(dòng)轉(zhuǎn)型,。從單一的空調(diào)設(shè)備銷售,，向空調(diào)設(shè)備為主體的區(qū)域性能源方案運(yùn)營(yíng)，特別是在一些城市和國(guó)家探索冷量,、熱量的提供,，而不是簡(jiǎn)單的空調(diào)設(shè)備銷售，從而整合傳統(tǒng)空調(diào),、水空調(diào),、空氣能熱泵空調(diào)等產(chǎn)品。這一點(diǎn),，當(dāng)前很多空調(diào)企業(yè)借助場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),，以套系化的空氣解決方案入手，也是一種嘗試,，但步子要加大,、還要配合商業(yè)模式的同步創(chuàng)新。
三是,，要敢于通過(guò)一些“破壞性”創(chuàng)新入手,，借助一些“原創(chuàng)性”、“獨(dú)創(chuàng)性”產(chǎn)品,、方案,，在一線市場(chǎng)上敢于賣高價(jià)、戰(zhàn)高端,，要形成真正的產(chǎn)品力,、品牌力與科技創(chuàng)新力的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，要敢于定義世界暖通空調(diào)技術(shù)趨勢(shì)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，而不能總是滿足于在中國(guó)市場(chǎng)的大幅度領(lǐng)先,，以及家用空調(diào)等細(xì)分品類上的絕對(duì)領(lǐng)先。必須要以“打敗自己”的勇氣和實(shí)力突破,。
盡管,，這三四年以來(lái)的中國(guó)空調(diào)企業(yè)們，在中國(guó)市場(chǎng)上遭遇了發(fā)展的困頓和增長(zhǎng)的天花板,，一些企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)波動(dòng)也讓外界堅(jiān)信,，空調(diào)企業(yè)的好日子過(guò)去了。但是,，家電圈認(rèn)為,，外界認(rèn)為的天花板,，只是基于單一品類的增長(zhǎng)空間和動(dòng)力出現(xiàn)了周期性不足的問(wèn)題，并不代表中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的空間和舞臺(tái)已經(jīng)“走到頭”,，相反通過(guò)品類擴(kuò)張,、市場(chǎng)出圈和商業(yè)破陣，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在新的戰(zhàn)略拐點(diǎn)上一定會(huì)找到更大的空間和舞臺(tái),。
0
