8月29日，歐派家居發(fā)布半年度業(yè)績報(bào)告,，公司上半年實(shí)現(xiàn)總營收96.93億元，同比增長18.21%,；歸母凈利潤10.18億元,，同比增長0.58%；歸母扣非凈利潤9.81億元,，同比增長3.78%,。
截止上半年末，歐派家居歸母凈資產(chǎn)增長0.57%,，達(dá)到144.9億元,；總資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大11.19%，達(dá)到260.11億元,。
歐派家居從定制櫥柜起家,，逐漸延伸至全屋家具產(chǎn)品，覆蓋廚房,、衣柜,、衛(wèi)浴、木門,、門窗,、軟裝等多個(gè)使用場景的整體家居產(chǎn)品。
從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看,，今年上半年衣柜業(yè)務(wù)占據(jù)半壁江山,，實(shí)現(xiàn)營收52.19億元，同期增長31.43%,，占總收入比例53.84%,。其次是廚柜業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營收32.67億元,，占總營收比例33.7%,；木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收5.4億元，同比增長18.18%,；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4.09億元,，同比下降0.64%。
廚柜業(yè)務(wù)的營收增長率從去年同期的46.54%下滑至1.95%,，減少了44.59個(gè)百分點(diǎn),。這被歐派家居董事長兼總裁姚良松描述為上半年業(yè)績的兩個(gè)“窟窿”之一。
回溯去年的半年報(bào),，廚柜和衣柜業(yè)務(wù)的收入占比基本持平,，分別為39.09%,、37.88%。加上去年下半年的業(yè)績后,，兩大業(yè)務(wù)收入占比逐漸拉開差距,，分別為36.83%、49.76%,。
姚良松
今年上半年,，廚柜業(yè)務(wù)收入比衣柜業(yè)務(wù)少1/3。姚良松在8月31日的業(yè)績說明會(huì)上表示,，廚柜板塊的體量大,，但上半年接近零增長，拉低了總體業(yè)績,。
另一個(gè)業(yè)績“窟窿”是與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的大宗業(yè)務(wù),。從渠道收入來看，歐派家居大宗業(yè)務(wù)營收13.69億,，占總營收比例14.13%,。其營收增長率從去年同期的52.11%下滑至-13.77%。
針對大宗業(yè)務(wù)的業(yè)績下滑,，姚良松解釋稱,，以往房地產(chǎn)的大宗業(yè)務(wù)都是往上拉業(yè)績大盤，如今往下拽,，在上半年交房量下滑超40%的背景下,，公司的大宗業(yè)務(wù)也還好，下滑沒那么多,。
同時(shí)，歐派家居的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡透露,，今年全年壞賬計(jì)提大致在4000萬至5000萬,，預(yù)計(jì)比去年的1.1億有所減少。
除大宗業(yè)務(wù)外,，歐派家居的經(jīng)銷店業(yè)務(wù)營收78.07億,，同比增長25.41%，占總營收比例80.54%,；直營店業(yè)務(wù)營收2.67億,，同比增長36.38%，占比2.75%,。
上半年經(jīng)銷模式依然占據(jù)歐派家居的主要收入渠道,，甚至相比去年同期75.8%的業(yè)務(wù)占比還有所上升。
為了緩解成本上升帶來的營銷壓力,，下半年歐派家居的主要產(chǎn)品售價(jià)上調(diào)了0.8%,。
姚良松表示,，已經(jīng)盡量壓制公司對利潤的渴望，且希望在困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，盡量把利潤都讓給代理商,，把利潤空間讓給終端。
今年上半年,，歐派家居繼續(xù)加大了開店力度,，新開門店285家，相比去年同期接近翻倍,。其中,，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）、歐派衣柜（衣柜獨(dú)立）,、歐鉑麗門店均新開70家左右,，截止上半年末總門店數(shù)分別是2529家、2271家,、1061家,。歐派衛(wèi)浴和歐鉑尼木門則新增36家門店。
姚良松在業(yè)績會(huì)上介紹,，在公司的品牌架構(gòu)上,，歐派屬中高端品牌，歐鉑麗則視為年輕人打造的輕奢型品牌,，歐鉑尼屬于中低端品牌,，新收購的意大利家居公司則在高端市場布局。
財(cái)報(bào)顯示,，上半年歐派家居通過全資子公司歐派（香港）國際貿(mào)易有限公司,，完成對意大利FASA S.R.L.公司持有的FORMER S.R.L.公司（下稱“FORMER”）100%股權(quán)的購買，交易對價(jià)463萬歐元（折合成人民幣約3194.7萬元）,。
FORMER成為歐派家居的全資孫公司,，并在中國成功注冊整體家居品牌miform。姚良松表示,，miform是歐派家居旗下的高端家居品牌,。
在業(yè)績說明會(huì)上，姚良松還詳細(xì)解讀了新業(yè)務(wù)大家居的現(xiàn)狀,。作為定企龍頭,，歐派家居早在2018年就開始試點(diǎn)推廣整裝大家居商業(yè)模式。
歐派家居在財(cái)報(bào)中解釋,，整裝大家居模式是指直接選擇與各地域的家裝公司合作,，輔以成熟的信息化銷售系統(tǒng)，迅速導(dǎo)入裝企終端,。在整個(gè)客戶服務(wù)環(huán)節(jié),，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,、營銷支持等，家裝公司負(fù)責(zé)提供定制家居的設(shè)計(jì),、安裝服務(wù)和家裝設(shè)計(jì)的落地施工,。
姚良松就大家居業(yè)務(wù)詳細(xì)說道，這個(gè)模式最終呈現(xiàn)出來的店面就是商業(yè)超市或者臨街鋪面,。
但大家居業(yè)務(wù)目前還無法快速反映到業(yè)績增長上,，因?yàn)殇佄弧⑸坛?、團(tuán)隊(duì)的建立需要一個(gè)較長的周期,，最少四個(gè)月。現(xiàn)已開出70家左右的大家居業(yè)務(wù)商鋪,，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)增長至100家,。
姚良松表示，目前公司總部始終沒有用行政的力量去干預(yù)線下大家居業(yè)務(wù)的開店,，還是依靠市場的力量去推動(dòng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,。但公司對此新業(yè)務(wù)抱有較高的期待，希望其性價(jià)比高的特點(diǎn)能對抗如今的經(jīng)濟(jì)下行,。
但歐派家居并沒有更改業(yè)績目標(biāo)的計(jì)劃,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡表示，年初定下全年的業(yè)績目標(biāo)為營收實(shí)現(xiàn)15%至20%的增長,，利潤是10%至15%的增長,，目前業(yè)績目標(biāo)不變。
這意味著歐派家居在下半年承受更大的盈利壓力,。姚良松還透露,，公司內(nèi)部業(yè)務(wù)將迎來大改革，業(yè)務(wù)部門之間實(shí)現(xiàn)合并,，最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴,、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分,。
拓展新業(yè)務(wù),、改革舊業(yè)務(wù),，這家龍頭定企能否在下半年挽回疲軟的業(yè)績增長率,，依然值得市場關(guān)注。
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