2022年，人類與新冠病毒的戰(zhàn)斗持續(xù)膠著,；2022年,，我國面臨的內外風險挑戰(zhàn)顯著上升,。面對“前所未有”之形勢，那些“砥柱”企業(yè)如何彰顯韌性,、逆境破局,？他們，又有哪些經(jīng)驗值得分享,、借鑒,？
浙江中廣電器集團股份有限公司執(zhí)行副總裁——張樹前。
良性上升周期 負面影響有限
中廣電器集團是空氣能賽道的頭部企業(yè),，旗下產(chǎn)品以空氣能技術為核心,，有空氣能采暖系統(tǒng)、空氣能熱水器等,。
今年以來,，持續(xù)的疫情為中廣電器帶來了許多麻煩,。“我們的芯片供應商,，包括電機的供應商,，很多都在上海或者上海周邊,，有一段時間,，原件缺乏的問題已經(jīng)影響了我們的生產(chǎn)。而業(yè)務端,，疫情比較嚴重時,，一些地區(qū)的人員和物流是相對靜止的，有些工程也延后了,，這對我們的業(yè)務拓展和交付造成了較大影響……但是,，只要整個市場能夠流動起來，它對我們的影響就是有限的,，是在可控范圍內的,。”張樹前說,。
在他看來,，企業(yè)所處的空氣能行業(yè)正處于快速上升周期，只要防控形勢穩(wěn)定,，國家的環(huán)保政策不變,、人們對美好生活的向往不變，疫情對于頭部企業(yè)的影響就是有限的,。以中廣電器為例,，2020年~2022年上半年，企業(yè)的復合增長率一直在30%以上,。
“今年雖然上海和華東地區(qū)一度停擺,，但是我們依然有信心實現(xiàn)較大規(guī)模的增長?！睆垬淝罢f,。
盡管目標未曾改變，但本輪疫情還是在某些方面改變了中廣電器的思維和路徑,，比如研發(fā)和供應鏈的二元化,。張樹前表示：“盡量不要讓某個品類的供應商集中在一個地方，這樣風險很大,。為了防止供應商的斷供,，我們大幅增加了技術人員和研發(fā)資源的投入，這個影響還是非常大的,?！彼姓J,，有時候的未雨綢繆，確實是“疫情逼出來的”,。
提及發(fā)展中遇到的困難,，張樹前笑了：“我們從事的就是一個痛并快樂的行業(yè)?！?/p>
關于痛苦,，他說，在國內,，空氣能雖然已經(jīng)有了將近二十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，但是對大眾而言，這個概念依然較為“生僻”,，需要花費大量精力去解釋,、去讓客戶認知和信任。
“當初,，為了推廣空氣能熱水器,，我們曾經(jīng)組建了5個車隊，買了幾十輛車,，每天就是在路上跑，一站一站地結合渠道去宣傳推廣整個行業(yè)和我們的產(chǎn)品,，這個過程是非常痛苦的,。”張樹前認為,，要讓更多消費者知道,，是一個長期的過程，“但近兩年,，人們對我們產(chǎn)品的認知程度越來越高了,，這是十分可喜的?！?/p>
至于快樂,，張樹前表示，空氣能行業(yè)是一個朝陽行業(yè),，產(chǎn)品符合環(huán)保,、節(jié)能、可循環(huán)的綠色概念,?！坝袊艺咧С郑@個行業(yè)發(fā)展的天花板還很高,，只要做好產(chǎn)品,，做好渠道,、做好品牌、做好市場,，我覺得未來還是有無限可能的,。”他說,。
去年,，空氣能行業(yè)的銷售規(guī)模約165億元?！霸谀杲K會議上我們提出來,，2025年要爭取做到100億元?！睂τ谖磥?，中廣電器集團以及張樹前十分堅定地看好。
節(jié)能效果突出 發(fā)展順勢而為
中廣電器集團2006年進入空氣能領域,，用張樹前的話來講“與眾多草根創(chuàng)業(yè)者一樣,，當時并沒有優(yōu)勢?！蹦敲?，這家企業(yè)又是如何發(fā)展壯大，在眾多競爭者中脫穎而出的呢,？對此,，張樹前總結為“合適的時機做了正確的選擇，并意志堅定地走下去”,。
“早期粗放式的發(fā)展,，對于環(huán)境的影響很大。我們判斷,，當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度之后,，國家肯定要加強環(huán)保層面的治理，所以就選擇了空氣能這個賽道,。剛剛進入的時候,，這個行業(yè)還只有幾個億的規(guī)模，還處于萌芽期,，但是我們非?？春盟拈L期的發(fā)展?！彼f,。
張樹前表示，一直以來中廣電器都特別堅定地看好環(huán)保的概念，然后專注地堅持去做空氣能產(chǎn)品,?！拔覀兛赡芨又匾暜a(chǎn)品質量，也更加愿意在服務上下功夫,。我們董事長朱建軍曾經(jīng)說過一句話,，在我們還是三流品牌的時候，我們就堅持做一流的品質,，一直堅持下去,，相信未來我們一定能做成一流的品牌。中廣電器就是這樣一路認真地做下來,，就做成了,。”
2015年之前,，中廣電器的主要產(chǎn)品是空氣能熱水器,，市場主要集中在南方地區(qū)。隨著北方打響“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”,，國家強化空氣污染治理,，禁止使用小鍋爐采暖，大力推行“煤改電”,，而空氣能產(chǎn)品在環(huán)保與節(jié)能方面恰好可以滿足相關需求,。于是，整個行業(yè)在2016至2018年前后迎來了熱度空前的發(fā)展契機,。
但政策紅利畢竟是階段性的,，業(yè)績“爆表”的中廣電器并沒有沾沾自喜，對于未來,，它有著非常明確的認知和預期。
張樹前表示,，政策宣導下消費認知的普及才是政策帶給行業(yè)的最寶貴和最深遠的影響,，這也堅定了“我們在北方地區(qū)做渠道和銷售網(wǎng)絡的決心。要到真正的市場中去努力,、去拼殺,，才是企業(yè)發(fā)展的原動力?！?/p>
近兩年,，憑借良好的口碑與服務，中廣電器零售額增長十分迅猛,，在北方地區(qū)甚至已經(jīng)超越了原來煤改電“高光”時期的份額,。對此，張樹前總結道：“我們這個行業(yè)叫‘國策之下，民生之上’,，有政策推動,，有百姓需求，只要你肯努力,，未來還是非常美好的,。”
技術創(chuàng)新+營銷 雙核驅動發(fā)展
為了讓發(fā)展更具持續(xù)動力,，近幾年,，中廣電器還陸續(xù)實施了戰(zhàn)略轉型——首先，以空氣源熱泵技術為核心,，進行產(chǎn)品性能的突破與拓展,，開始著力打造包括空氣能熱水器、熱泵空調,、新風,、凈水、智能產(chǎn)品等在內的全屋舒適體系,。其次,，中廣電器由公司改制為集團，由此開啟集團化運營的整體視角與戰(zhàn)略,，驅動企業(yè)進一步發(fā)展,。
此外，為了保持在行業(yè)中的領先優(yōu)勢,，中廣電器在技術方面的投入上也是不計成本的,。張樹前介紹——近幾年，中廣電器引進了大量研發(fā)人員,，未來3至5年,，規(guī)劃研發(fā)團隊要達到1000人左右的規(guī)模。
其次,，“我們在硬件方面的投入也非常大,，因為這個行業(yè)的產(chǎn)品具有特殊性，它要在極冷,、極熱,、潮濕等不同的環(huán)境下面運行，我們需要模擬這種環(huán)境,，來檢測產(chǎn)品的能效與穩(wěn)定性,。”因此,，近三年,，中廣電器建設了五十幾個實驗室,，總投入約兩億元。
在張樹前看來,，空氣能產(chǎn)品本身就具有低碳,、節(jié)能的屬性，因此對于綠色制造相關要求,，中廣電器沒有太多負擔,。他說：“我們可以增加變頻產(chǎn)品的投放、提升能效,；可以在做集中采暖的項目時,，以光伏發(fā)電來驅動產(chǎn)品的運行……我們希望上下游能夠共同實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，但實現(xiàn)全供應鏈,、全流程的低碳,，還需要時間?！?/p>
來自張樹前的分享：
“從事這個行業(yè)讓我感到快樂”
與張樹前的交談很順利,，也很輕松。記者問他,，是什么特質讓他在事業(yè)上有所成就,？他不是一個張揚的人，因此提自己的優(yōu)點時,，他還是有幾分靦腆和內斂的,。
他稱，自己在邏輯方面思維比較嚴謹,，但在實際工作中又樂于創(chuàng)新,。“不管是產(chǎn)品方面的創(chuàng)新,，還是營銷模式上的創(chuàng)新,，我都會去做不同的嘗試，因為我不希望去做一成不變的事情,?！?/p>
其次，他做人比較正直,，“誠信是底線”，張樹前認為這點很重要,?！拔沂冀K相信一句話，就是——你現(xiàn)在所有的付出,，在未來都會得到回報,，可能短時間之內沒有，但是長期來看，它肯定會以一種你不經(jīng)意間的,、另外一種方式來回報,。”
一個企業(yè)為什么能在業(yè)內脫穎而出,，它肯定是綜合實力的一種表現(xiàn),。“但我覺得,，它的底層邏輯還是我們很熱愛這個行業(yè),，希望能夠專注地把事情做好。做人也是一樣的,?！?/p>
“美德不存在所謂的代溝”
每一代人都有每一代人不同的個性跟發(fā)展的模式，但是有些東西是不會變的,，比如說勤于學習,、工作認真、充滿活力等,。
“90后”“00后”跟“70后”“80后”在工作和個性上有很多不一樣的地方,，他們不喜歡在業(yè)余時間再跟同事和領導去做更多的交流。
“我覺得這可以理解,，企業(yè)也要給他們更多的空間,，在業(yè)余生活方面，要尊重大家的私人習慣,。但是工作起來,，還是要認真負責，要多學習,，要勤勤懇懇,。我覺得這些美德應該不存在所謂的代溝?！睆垬淝罢f,。
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